2023.08.02|商業經營

擁超難得EMI金融執照！Fortress Factoring卡位台歐貿易FinTech，為何選立陶宛起步？

曾在IBM深耕25年，葉緯進一步在立陶宛找到金融科技（FinTech）新機會，立志成為台灣與中歐、東歐雙邊貿易的專家，把台灣的金融精神帶到歐洲去。

「不論你要買關鍵零組件，還是買4個貨櫃啤酒，我們的服務就在於買方、賣方彼此都不認識的情況下，建立信任的橋梁，成為雙方之間最關鍵的金融角色。」從貿易角度出發，Fortress Factoring創辦人葉緯2020年前進立陶宛，卡位布局「應收帳款承購」（factoring）金融業務，讓買賣方的跨國貿易更安全、更能順利完成。

所謂貿易金融「應收帳款承購」，指的是金融機構協助客戶（賣方）擔保買方的信用風險及提供收款、融資等服務，例如，當A公司準備賣商品給B公司，金融機構將擔保「B公司收到商品時會出款給A公司」，讓A公司的債權得到保障，不會陷入「貨出去、錢進不來」的窘境，A公司若需要營運週轉金，也可以向該金融機構提出申請約80％貸款，同時B公司也可以「先收貨、再付錢」，不用擔心先付錢後結果收不到貨物。

台灣的買賣方未必在歐洲有銀行帳戶，金融業者前往設立分行或子行「門檻高也耗時長」，也就是說，對多數台商而言，在沒有金融資源的情況下，跨國貿易非常不容易。

因此，建立最快、最有效的貿易方式，就是強化金融機構的往來關係，台灣中小企業如何向歐洲廠商進口商品、或出口商品至歐洲，其中的應收帳款金流服務，就成了貿易金融的關鍵環節。

選立陶宛沙盒測試，拚智能貿易

「我們要先強化台灣與中歐、東歐的通匯往來，當貿易基礎打好後，台商未來要展開歐洲的生意，就更有機會。」葉緯發現，台商前往立陶宛找尋金融機構擔保有一定的困難，於是他先在台灣、立陶宛作為沙盒試驗場（sandbox），再將服務擴張至愛沙尼亞、拉脫維亞等波羅的海其他2國，以及波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利等國家，甚至立足台灣，放眼日本、韓國、東南亞市場。

透過Fortress Factoring貿易金融服務平台，買賣方收付款效率更快，匯款速度從數個工作天提高到「當日即可入帳」，與歐洲當地的資金往來不須再用台灣帳戶匯入、匯出，也能節省新台幣數千元的匯款手續費，形同一條安全、節能且高效率的「跨國貿易鏈」，當債權獲得擔保，未來企業取得當地融資也變得更加容易。